Chrysopoeia Talks #13 Growth mindset: pense grande, acelere o seu negócio

Introdução

No episódio 13 do Chrysopoeia Talks, mergulhamos fundo no universo do growth mindset com Victor Raful, um verdadeiro catalisador de crescimento e inovação. Com uma trajetória plural que atravessa o empreendedorismo, o intraempreendedorismo e projetos culturais como a Vila Secreta, Raful compartilhou insights poderosos sobre como pensar grande, manter o foco e estruturar uma jornada de crescimento estratégica e sustentável. Neste post, você confere os principais aprendizados da nossa conversa, repletos de provocações, frameworks e exemplos práticos para quem quer acelerar o próprio negócio — ou a própria vida — com consistência e propósito.

1. Quem é Victor Raful

Victor Raful se apresenta como um Growth as a Service: alguém que oferece crescimento como um serviço, desenhando soluções estratégicas sob medida para empresas em diferentes estágios. Com mais de 25 anos de experiência, ele acumula passagens pelo mercado corporativo, liderou startups, foi intraempreendedor em grandes empresas e atualmente trabalha de forma independente, apoiando negócios como consultor e facilitador.

Seu diferencial? Um olhar holístico sobre a jornada empresarial. Para Victor, vendas, marketing, dados, experiência do cliente e cultura organizacional precisam conversar entre si para formar o que ele chama de "máquina de vendas" — única para cada negócio. Ele acredita que o crescimento não está ligado apenas a métricas financeiras, mas a uma visão integrada de propósito, estratégia e execução.

2. Growth Mindset na prática: muito além do hype

Ao longo da conversa, Victor desmistificou o termo growth mindset, muitas vezes reduzido a jargão. Para ele, trata-se de manter uma mentalidade aberta à experimentação, aprendizado contínuo e conexão com outras pessoas. É sobre acolher o erro como parte da jornada e usar dados e intuição em doses equilibradas.

Entre os destaques:

• Growth mindset é um estado de presença: estar, mais do que ser, permite adaptação.

• Crescer não é só escalar: é aprender, ajustar e persistir.

• Dados são importantes, mas o julgamento humano ainda é indispensável.

Victor também propõe uma releitura do que significa sucesso, que pode ser diferente para cada um e, muitas vezes, não está atrelado a cifras, mas à realização pessoal e à geração de impacto positivo.

3. Da ambição à estratégia: como equilibrar sonho e plano de ação

Um dos pontos altos foi a discussão sobre como equilibrar o desejo de crescer com a necessidade de ter uma base estratégica sólida. Victor relembrou sua própria trajetória e os erros cometidos quando a execução vinha antes da reflexão.

Ele recomenda:

• Evitar o "atirar para todos os lados" sem clareza de público ou proposta de valor.

• Usar frameworks como o Business Model Canvas para testar ideias antes de colocá-las em prática.

• Investir tempo em pré-growth — o momento anterior ao crescimento —, essencial para evitar desperdícios e alinhar expectativas.

"A ideia é só a centelha. Sem sustentação, ela vira tiro curto", afirma.

4. SALTO: o framework que estrutura a jornada do cliente

Para organizar sua atuação, Victor desenvolveu o framework SALTO, uma metodologia simples e eficaz para apoiar empresas em transição ou expansão:

• Scan: leitura e escuta ativa do contexto.

• Análise: diagnóstico do que pode ser otimizado.

• Lapidar: co-construção de caminhos com o cliente.

• Traçar: definição de plano de ação e priorização.

• Operar: execução e testes com foco em aprendizagem.

Esse modelo é aplicável tanto para startups quanto para grandes empresas, e serve como bússola para alinhar estratégia, time e entregas.

5. Bootstrapped solo founder era: o que o dado da Carta revela

Durante o episódio, apresentamos um gráfico recente da Carta que mostra o crescimento de startups fundadas por uma única pessoa e sem investimento de Venture Capital. De 22% em 2015, o número saltou para 38% em 2024. O que isso significa?

Victor interpreta esse dado como reflexo de um ecossistema mais maduro e de um acesso maior à tecnologia. Hoje, com automação, inteligência artificial e plataformas de no-code, um solo founder consegue operar com agilidade e qualidade — desde que tenha clareza de propósito e domínio sobre sua proposta de valor.

6. A jornada do cliente começa no autoconhecimento da empresa

Um dos maiores desafios, segundo Victor, é a definição do ICP (Ideal Customer Profile). Muitos empreendedores querem atingir todos, quando deveriam focar em nichos específicos — o famoso "infectar o chiqueiro antes de conquistar o mundo".

Dicas práticas:

• Use o histórico da empresa para identificar o Pareto: os 20% que geram 80% da receita.

• Faça análises de planilhas antigas: os dados internos guardam as melhores respostas.

• Se não há histórico, use benchmarks e faça testes controlados.

7. Como transformar ideias em soluções com proposta de valor

Raful compartilhou um ensinamento importante: produto não é tudo. A proposta de valor vem antes. Se você não sabe o que está entregando de valor para o cliente, dificilmente conseguirá escalar.

• Produto é veículo.

• Proposta de valor é conteúdo.

Por isso, antes de aperfeiçoar funcionalidades, é preciso validar se o mercado realmente precisa do que você oferece. E isso envolve escuta, testes, marketing de conteúdo e narrativa coerente.

8. Case da Vila Secreta: um projeto de growth com alma

Um dos momentos mais emocionantes do episódio foi a apresentação da Vila Secreta, espaço cultural e museológico em São Paulo liderado por Victor. Com apenas oito meses de atuação, a vila já atraiu influenciadores, eventos, shows e visitantes de todo o Brasil.

O segredo do sucesso? Uma combinação de storytelling, influência orgânica, automação e conexão com a memória afetiva. A Vila mostra que o crescimento pode ser feito com propósito, sem grana, mas com inteligência e criatividade.

"Nada se perde tudo se transforma, desde que se ressignifique a experiência", afirma Victor.

9. Crescer vs. Escalar: qual a diferença e por que importa

No final do episódio, discutimos a diferença entre crescer e escalar. Para Victor, crescer com consistência é mais valioso do que escalar rapidamente e quebrar.

• Crescer: construir bases sólidas, resolver problemas de forma sustentável, focar em pessoas e cultura.

• Escalar: repetir processos de forma exponencial, com mais risco e mais retorno.

Ele sugere pensar em quatro pilares:

1. Branding

2. Produto

3. Sustentabilidade financeira e operacional

4. Marketing e Vendas

Só com esses quatro azeitados dá para escalar de verdade.

10. Gestão de tempo e produtividade: como ser um as-a-service sem surtar

Victor atua em diferentes frentes: como consultor em empresas como a Caliber Brasil, como criador de projetos como a Vila Secreta e como mentor estratégico em hubs. Para dar conta disso tudo, ele adotou um modelo de produtividade baseado em blocos, foco e valor agregado.

• Trabalha com entregas por valor, e não por tempo.

• Organiza sua semana em blocos estratégicos.

• Foge do excesso de operação: “se estou apertando botão, não estou escalando.”

A organização, diz ele, é o que traz paz e clareza para operar múltiplos projetos com eficiência.

Conclusão: o crescimento como alquimia pessoal e profissional

Mais do que ferramentas ou frameworks, Victor Raful nos oferece uma visão de mundo. Uma visão onde o crescimento é feito de presença, consistência, adaptação e escuta. Em que o digital é ferramenta e não fim, e onde negócios bem-sucedidos nascem de encontros significativos — como os que acontecem na Vila Secreta ou em uma boa conversa de podcast.

Se você está em busca de crescimento, talvez o primeiro passo seja perguntar, com sinceridade: qual é a minha proposta de valor? E, a partir dela, seguir — passo a passo — construindo uma jornada que seja verdadeiramente sua.

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Este post foi escrito em colaboração com Ruby Luxford, Chief Architect of Abundance at Alquimia das Palavras